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Guía de ventas
Conecta con tus metas para lograr un año de éxitos
Es tiempo de planificar un nuevo ciclo y los consejos del autor Mark Murphy te ayudarán a adoptar tus metas para que saquen lo mejor de ti y te conviertas en un vendedor aún más exitoso. De esta lectura aprenderás que:
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Cómo ganar la preferencia de tus clientes
Tener y retener la preferencia de los clientes es el objetivo de todos los vendedores exitosos, ¿quieres conocer unas sencillas estrategias para lograrlo? Los autores de este resumen afirman que el 90% del tiempo la satisfacción del cliente depende del vendedor, y destacan que el desarrollo personal y profesional continuo es la clave para cumplir esta misión con éxito.
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Todos se comunican, pocos se conectan
La conexión con los clientes es parte esencial de la venta consultiva, es imprescindible para ganar su confianza y lograr que te permitan ayudarlos.  Este resumen contiene consejos fáciles de implementar para lograrla, aprenderás:
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Mueve el mundo
¿Te gustaría influir en las personas tanto como quisieras? En este resumen conocerás cómo influir en tu audiencia con un discurso ordenado y persuasivo que hará que tu mensaje perdure y promueva una decisión de compra favorable. Te compartimos este vídeo en donde aprenderás:
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Tim Cook vende contando historias y te enseña cómo tú también puedes hacerlo
Tim Cook ha tenido gran éxito como sucesor del legendario Steve Jobs al mando de Apple, la marca más valiosa del mundo en la actualidad. Su estrategia de incluir historias de sus clientes en las presentaciones de sus nuevos productos se ha convertido en una tendencia de mercadotecnia por su gran resonancia y eficacia.
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Guía de ventas
5 estrategias de venta que la pandemia nos enseñó
Hace un año comenzó una nueva experiencia de ventas para muchos: prospectar y vender seguros en forma remota. Aprendimos a utilizar herramientas digitales para comunicarnos con nuestros clientes y prestarles servicio. Hoy sabemos que los canales de ventas tradicionales se han reducido 50% debido a la distancia social.
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Guía de ventas
Por qué la venta consultiva es lo que necesitas
Si vender más es lo que quieres conseguir, debes aprender a conocer a tus clientes primero. Esta es la base de la venta basada en necesidades o venta consultiva.
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